路翔的两段故事，分割线是在2016年的冬天，在安阳林州这个北方小城。这里位于晋冀豫三省交界处的太行山上，是一个当地方言连河南本省人听到了都要挠头的地方。2016年之前的路翔，被外界贴满了“坏孩子”的标签。路翔从小就调皮且贪玩，高中入学便沉溺于互联网及网络游戏。于是，高一仅上了半年，他就要求辍学了，不仅家人反对，也受到了周围人的冷嘲热讽。但如他所言，有关于互联网、电子产品的一切事物，对他都有种神奇的吸引力。辍学后的路翔，只获得了短暂的自由，随即很快陷入了迷茫。他先是到镇上自家开的粮油店帮忙，后来也卖粮油，代理移动联通开卡、缴费业务，办理宽带……只要他认为赚钱的，他都干过。但他真正的热情，是希望混在互联网或电子行业。事与愿违，路翔此后干了某通讯公司的代理商，无人脉、无方向，不知道怎样找客户、想投放广告没有渠道、上门谈客户成功几率太小、官网成了摆设……总之，生意依旧未有起色、人生依旧继续蹉跎，而路翔，希望靠近互联网、电子行业的梦想，与现实距离已是相去甚远。“重归打工路”，路翔不是没有想过，但因只有初中学历，他甚至鼓不起做份简历的勇气。
峰回路转，或只因一个选择。2016年冬，京东线下渠道在河南省开启大扩张。凭借通讯店的经营资历，路翔入围加盟商体系，成为河南首批京东专卖店签约合作店主之一。“所幸有之前的手机销售经验，所以，转型京东专卖店就是无缝衔接。”路翔说，相比之前，京东专卖店不需要店主在备货、物流和安装上进行投入。因而，店主承担更多的是销售、市场宣传、客户推荐维护等，而这些，恰是他所擅长的。由此，憋屈了数年的路翔，他的能力、坚韧与勇气被前所未有地点燃。林州市的首个京东专卖店约80平方米，包括手机及周边产品、电脑、家用电器、图书、无人机等产品的加盟店，仅一年即为路翔带来了百万收入。
梦想的驱动，让路翔有足够动力钻研市场。如今，京东专卖店不仅是当地家电、3C消费市场的翘楚，更在去年下半年，承载了路翔“扩张”的新设想。靠着积攒的经验和资本，路翔把第二家店选在了林州市人流量最大的汽车站，在今年的6月1日，该店即将开张迎客。互联网改变小城消费生态“价格+售后”优势让京东站稳线下市场为什么选择与京东合作实体店？“做了几年生意之后，至少让我很明白自身的短板。京东专卖店的商品、物流、服务体系等资源，恰好弥补了我的不足。”这是路翔的答案。正因如此，在多数人还看不懂京东线下专卖店之时，他决定对这个机会“赌”一把。
那么，京东专卖店在林州市场落地后，市场究竟发生了什么？事实上，林州地处三省交界，当地百姓购买3C家电商品主要通过两种路径。其一，通过当地的品牌代理店、中小家电卖场；其二，通过郑州市、安阳市两地市场。然而，也因为区位偏远，零售业发展相对滞后，导致林州当地家电商品的品牌与商品资源都相对偏弱，消费价格普遍趋高。两年前，林州人购买一台同品牌、同规格的大家电，所承受价格甚至比郑州高出20%以上，乃至更多。
“不只是商品资源丰富度和价格差异，更重要的是效率。”如路翔所言，从工厂至林州市的家电零售店，通常要经过2~4级代理商。新款手机在林州上市销售时，省会城市已经卖过一周以上了。京东能解决什么？“是领先的网购模式、是供应链、是完整的服务体系。”如路翔所说，京东专卖店主营3C、家电以及智能化装备。在开店之前，这些商品在当地市场很难被找到。县乡级家电市场的门店不仅很难有中高端商品，同时，更是“山寨货”的生存乐土。之所以如此，是本地市场缺少竞争主体，无法解决消费市场的信息对称。而电商的到来，让消费者感知到了另一种购物方式。如今，市民可以拿着手机，到任何商店比商品、比价格，以此解决了信息不对称困难。“供应链充足，保质保真，售后服务体系也很好。这些都是一般店主所难以企及的资源。”路翔的勤奋与京东赋能相遇，在林州消费市场发生了一次化学反应。如路翔所言，已经有越来越多的当地人，习惯了网购，不只是家电、手机，还有粮油、日化、洗护等。足见，这个小镇青年打开了个人创业的一片天地，与其说是幸运，不如说是个人努力、消费者与京东后台之间彼此相互成就的结果。他比你能赚钱、仍比你努力小镇青年构思的下一步京东后台资源=年入百万？错！路翔对于实践梦想，靠的是拼。每天8点开工、凌晨2点收工是他的常态，每周工作超过100个小时。线上线下同价、服务更优，让路翔的京东专卖店生意做得风生水起。记者了解到，专卖店所有商品的价格与京东网上的一样，线上线下同价、服务更优，让路翔的京东专卖店生意做得风生水起。记者了解到，京东专卖店所有商品与京东线上商城一个价，售后标准也和线上一样，在无理由退换货、保修等方面做得比同城许多商家更好。除了价格同步、能提供更好的售后服务外，线下专卖店还会不定期举行促销活动，打折活动力度远超同行。
像京东专卖店这样线上线下的融合方式，最大的优势体现在“店网一体”。尽管经营面积最大的店只有180平方米，SKU数却远不止店面里的数量。支持消费者在网上下单，然后在店里提货；也可以提前到店里预定，给不会在网上下单的消费者带来了方便。在各大巨头调转枪口加强线下战略布局的同时，全国各四至六线城市和农村无疑成为电商巨头瞄准的主力市场。作为第四次零售革命倡导者的京东集团，自2017年提出“极限下沉”万店计划以来，可以看见的是，有人已经乘这场东风赚到了人生的第一桶金。坚持不懈，梦想永不止步。路翔就是凭借着当初自己的坚持，一步步走到了今天，他用自己的努力消除了身边人的质疑，当他回顾自己走过来的一路，他觉得自己的努力是值得的，但这当中的付出只有他自己知道。成功的路有很多，只要坚持努力，朝着心中的梦想去追，你也可以实现。
